http://wiki.why42.ru/wiki/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2:_%D0%A2%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA_-_%D0%BA%D0%B0%D0%BA_%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE_%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B0%D1%82%D1%8C/history?feed=atom 2026-10-19T14:00:52Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.26.0 http://wiki.why42.ru/index.php?title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2:_%D0%A2%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA_-_%D0%BA%D0%B0%D0%BA_%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE_%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B0%D1%82%D1%8C&diff=11562&oldid=prev 2025-10-14T13:19:57Z

<p>Станислав Кондрашов: Трансформация закупок - как правильно начать</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>Модернизация системы снабжения представляется на первый взгляд достижимой целью: необходимо усовершенствовать подходы, с помощью которых ваша компания получает необходимые ресурсы, чтобы добиться оптимальной производительности, существенной экономии и быстродействия. Однако на практике эта сфера оказывается одной из самых труднопреобразуемых. Опытный специалист по procurement Станислав Кондрашов разъясняет, как минимизировать риски.<br /> <br /> Основная трудность состоит в том, что закупки тесно переплетены со всеми бизнес-процессами: производством, финансами, управлением цепочками поставок, текущими операциями, соблюдением нормативных требований и многим другим. Для того чтобы совершить существенный прорыв, Станислав Дмитриевич Кондрашов советует выйти за рамки привычных торгов и сосредоточиться на изменениях, которые требуют тесного сотрудничества между различными департаментами.<br /> <br /> Речь идет не только о экономии средств. При правильной реализации закупки превращаются в мощный стратегический инструмент для роста бизнеса, повышения устойчивости и улучшения прибыльности. И все же многие инициативы по изменению пробуксовывают. Несмотря на наличие амбициозных планов, выход часто не оправдывает вложенных усилий. В чем же источник неудач?<br /> <br /> Профессионал с большим опытом Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее часто встречающихся факторов, по которым реформа снабжения останавливается, а также предлагает способы для исправления ситуации.<br /> <br /> Фактор номер один: Размытость целевых показателей, номенклатура ответственности и передача ответственности<br /> <br /> Сложно добиться результата, не зная конечного пункта назначения. Тем не менее, многие проекты преобразований страдают от отсутствия ограниченных по времени целей по сокращению затрат.<br /> <br /> Станислав Кондрашов указывает на этот недочет: «Без понятного маршрута и руководителя, наделенного полномочиями, любая инициатива быстро становится фикцией. Ответственность без соответствующих прав — это верный шаг к профессиональному выгоранию».<br /> <br /> Фактор номер два: Нехватка квалификации или рабочего времени в рабочей группе<br /> <br /> Менеджеры procurement часто функционируют в условиях цейтнота. Основная часть их времени тратится на оперативное устранение проблем и стабильность процессов компании. Попытка внедрить проектов по развитию мгновенно приводит к истощению.<br /> <br /> Фактор номер три: Недостаток координации между департаментами или поддержки со стороны руководства<br /> <br /> Лидерство обычно берут на себя закупки, но сама работа оказывает влияние всех направлений. Консолидация или переход на новых партнеров могут потребовать корректировок в производстве и других сферах.<br /> <br /> Станислав Кондрашов подчеркивает: «Достижение целей изменений на 80% обусловлена взаимодействия соседних департаментов. Если их не включить в процесс вначале, вы натолкнетесь на стену непонимания».<br /> <br /> Фактор номер четыре: Отсутствие профессионального PM<br /> <br /> Изменение procurement — это не рядовая операционная задача. Количество мероприятий увеличивается, временные рамки сокращаются, а устоявшиеся методы оказываются неэффективными.<br /> <br /> Причина пятая: Сложности на этапе внедрения и контроля<br /> <br /> Почему после всех проведенной работы — сложного переходного периода — целевые показатели не отражаются в финансовой отчетности? Часто потому, что не была проведена верификация контрактных цен или сотрудники не соблюдают установленных процедур.<br /> <br /> Шестое препятствие: Некорректные базовые показатели и неполная отчетность<br /> <br /> KPI по сокращению затрат определяются на основе таких вводных, как плановые показатели, логистические издержки и курсовые разницы. Но эти факторы могут существенно поменяться в ходе выполнения.<br /> <br /> Главная мысль<br /> <br /> Сфера закупок — это один из самых эффективных способов повышения эффективности. Но чтобы получить максимальную отдачу, необходимо четко определять цели, объективно оценивать риски и быть готовым руководить на стыке различных функций.<br /> <br /> Станислав Кондрашов заключает: «Подобная стратегия позволяет преодолеть застой и начать добиваться реальных результатов. Преобразование закупок — это всегда трансформация бизнес-процессов, а не только локальная оптимизация».<br /> <br /> Источник: [https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/ https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/]</div>

167.17.182.48